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开拓创新 合作共赢——安徽省合肥百大集团鼓楼商厦总经理梁红

来源:www.quiprevenir.com 作者://  时间:2010/6/29 14:22:17
 
   

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文章摘要: 开拓创新 合作共赢——安徽省合肥百大集团鼓楼商厦总经理梁红 ,第一步聚焦基础设施的瓶颈,编制出台《长三角氢走廊建设发展规划》;第二步聚焦整个产业,围绕“长三角氢经济一体化”制订系统规划。  图为舌骨化石在主龙化石里的保存,其中A是前鼻短吻鳄;B为辽西翼龙;C是玩具翼龙,D是热河龙,E是羽王龙,F是中华龙鸟。原标题:  新华社昆明7月1日电(记者许万虎、丁怡全)云南昆(明)楚(雄)大(理)铁路1日开通运营。,还在多所学校设立奖学金,资助贫困学生。幸福文化产品发布创新的目标是幸福方太提出家庭幸福观2017年,方太成为了百亿级的厨电企业。  2013年9月13日,在上合组织比什凯克峰会上,中国国家主席习近平发表题为《弘扬“上海精神”促进共同发展》的重要讲话,积极倡导弘扬“上海精神”。。

近年来,博彩评级公司:我们合肥百大集团在各级领导、合作伙伴等方方面面的关心支持下,步入了健康发展的快车道,从一家中型国营百货商店发展成为以零售业为主,涉足农产品批发、金融、房地产、战略投资等多个领域的大型商业上市公司。公司的百货、超市、家电等零售分销网络在安徽省10个地市、22个县拥有超过135家网点,其中百货店14家。2009年,以年销售规模209亿元,连续5年入围中国企业500强,名列第280位,在中国服务业500强行列中名列85位,位于中国连锁百强第14位,是安徽省规模最大、效益最好的商业企业集团。公司先后荣获全国五一劳动奖章、中国商业服务业改革开放三十年功勋企业、安徽省文明单位等一系列荣誉称号。旗下标杆店-鼓楼商厦荣膺国家商务部颁发的“中国金鼎百货店”称号。

化妆品和服饰是百货店发展的核心品类,是灵魂所在。合肥百大集团非常注重加强化妆品牌建设,不断对品类架构和品牌结构进行升级优化。截至目前,我们共有化妆品牌70多个,其中本土品牌15个,2009年集团百货店化妆品实现销售12839万元,其中本土品牌实现销售额2400万元,占到18%20101-4月份同比也增长78%,本土品牌在我司有很大的发展空间。

企业的成长和发展离不开方方面面的关心和支持,特别离不开合作伙伴的支持,当然也离不开本土优秀化妆品牌企业支持。目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较,在销售数量和发展时间方面,都还处于弱势。整个化妆品品牌中高端市场几乎被国际品牌所垄断。而化妆品在百货店的专柜销售额占化妆品零售市场近70%的份额,化妆品最好的销售渠道仍是百货公司。所以说本土品牌要想冲出重围,重点拓展百货渠道,与百货店合作共赢、互动发展尤为重要。现对本土品牌立足百货店,结合实际,谈谈以下几点看法:

细分市场,走品牌差异化战略

面对世界日化巨头在市场上强大的品牌知名度,本土企业在打造品牌概念时应走差异化路线,做出自己的特色。来看一个例子。1995年,联合利华把沐浴露概念引进中国时,为了避免贸然与跨国公司展开正面竞争,上海家化决定借助消费者对六神花露水的固有认知优势,推出针对夏季的六神沐浴露。市场最终给这张差异化路线——“夏季牌”打出了高分:六神沐浴露在市场上获得了成功,并引来了跨国公司的关注。之后,宝洁引进了“激爽”系列沐浴产品,前后耗资约10亿元与六神展开争夺;舒肤佳以情怡绿茶为代表的“清凉”品牌也不甘示弱,试图分占夏季沐浴露市场;力士产品自去年夏季开始,从主打的美白领域悄然转战至清爽产品的阵营。由此可见,品牌差异化战略是取胜的一条捷径。

发掘特殊用途,强化产品自身生命力

可以根据顾客年龄层次、收入差异、皮肤类型、地域差别等等方面进行消费需求分析,了解顾客需求,增强创新,突出产品某一方面的特殊功效,拥有这一方面的领先技术,做到行业第一。

中草药的概念应用是我们本土企业的最大优势。首先,中草药是中国的国粹,在研发和应用领域,中国企业有着得天独厚的优势。其次,从消费文化来说,消费者对中草药的认知度较高,容易接受中草药化妆品。另外,从消费习惯来说,本土企业把中草药成分添加到化妆品中已有一定历史,消费者对产品已产生了一定的忠诚度,这一点是国外企业短期内无法达到的。例如现在被消费者广为接受的佰草集所说的中药已经被法国人认可,现在法国巴黎也有佰草集的专卖店。佰草集在我们集团销售也非常理想,如下表所示:

佰草集20104个月销售近700,同比增幅101.7%

但是需要提醒的是,要想获得概念优势,概念必须是由本品牌首先创造或提出,或者别人提出,但是自身经过研发提升,获得行业技术领先,当然最好是能够做到领导市场趋势。

强化品牌管理,提升品牌知名度

实现真正的品牌管理应该明白品牌管理内涵,将经营产品向经营品牌转变。目前几乎所有的企业都基本处于以产品销售为导向的状态。从经营的角度来说,销售工作见效最快,促销、降价、压货,最容易产生销量。一般是五步见效法,一确定经销商,二进店,三广告、四促销、五降价,这五步几乎可以保证有销量。但是这样的方式只能维持品牌短短几年的生命周期,企业要获得真正的成功,关键在于能提高品牌自身价值,持续提高顾客的忠诚度,让消费者追随,为企业获得丰厚的品牌资产才是最终目的。

与百货店进行深度合作、互动发展

品牌需要借助百货店作为营销渠道之一搭建平台直面顾客,通过进驻百货店迅速提高品牌知名度;百货店需要借助品牌提升自身的品牌价值,获得发展的基础动力。

品牌要发展成强势品牌需借助外力来共同打造,百货店以鲜明的特点可以为品牌提供外力。百货店是绝大部分城市消费者习惯的购物场所,有稳定的客源和人气。其定位区隔不同顾客群,品牌容易获取顾客。但是百货店也有自己的顾虑,百货店靠消费者对品牌的认可度来获取利益,随着市场竞争加剧,本土百货店受到各类渠道和国际连锁巨头的冲击,面临发展危机,集中度也越来越高,在全国市场销售额排前10名的百货店的销售总额占到了整个零售市场份额的25%。在激烈的竞争环境下,百货店更需要的是成熟品牌的进驻为自己增加竞争的筹码,因此品牌往往需要不断增强自身的竞争实力,来获取终端渠道更多的支持。

目前,多数本土品牌进百货店渠道主要面临三个方面的问题:

首先,商场寸土寸金,本土品牌将要面对的是销售额方面的压力;其次,品牌形象的宣传把握,这其中包括了品牌的历史文化、产品线的提档升级和拓展、市场运作和营销策划等方面;再者,就是本土部分品牌目前正处于进驻商场的起步阶段,百货店的经营体系与专卖店渠道有很大不同,双方需要进一步进行协调适应,也是需要重视的问题。

当然为了壮大本土国有品牌,我们本土百货店责无旁贷,应在适当的范围内优先考虑给国有品牌提供展示的舞台,增进了解,采取多种合作模式。目前,自营是百货店提高核心竞争力的发展趋势,本土品牌也可直接与百货店共同打造战略联盟,制定年度计划,齐力完成,共同打造品牌的市场占有率,减少环节,使双方利润空间最大化,相信在我们的齐心协力下,最终会达到一起发展,双方共赢的最佳局面。□

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